誠に勝手ながら下記は休業日とさせていただきます。
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■ 8/23-26 ※旧盆
休日前は多数の更新ご依頼を頂きますので、更新をご予定のお客さまはお早めにお申し付けくださいますようお願い申し上げます。
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私たちが「当社は営業とファイナンスの会社」と言い続けている理由
こんにちは、琉球オフィスサービス 藤本です。
活躍している営業マンが「僕は営業しか出来ないのがコンプレックスです」とか
「なんのスキルもないから営業くらいしかできそうにない」と学生さんが言ってたりとか
食事の雑談で「本当に良い商品なら営業しなくても売れるはず」と聞いたりとか
これまで営業職に対して「？？？」と感じる言葉を何回も聞いたことがあります。
ぜんぶ大間違いだと思います。
優秀な営業は、会社にとって宝です。
逆に、若者は営業出来れば、他に何もできなくても大丈夫なくらいではないでしょうか。
実際、会社としても個人としても営業さえ出来れば案外何とかなりますし、どんなにいい商品でも世の中には大抵競合が存在しますので、営業はあったほうがいいと思います。
GoogleにもFacebookにもMicrosoftにも営業がいて競争を繰り広げているわけですから、普通の会社が「商品がいいから営業しなくてもいい」可能性は高くないと思います。
営業にも、ルート、店舗、反響営業などいろいろあります。
その中でも、群を抜いて難易度が高いのは、新規獲得営業になります。
1を1で維持する、1を1.05にするのも企業として大変重要ですが、難易度・貢献度という点で、ゼロから売上や取引を発生させる新規営業の価値は一段違うと言わざるを得ません。
僕は現場営業と営業部門のマネジメントをしていた期間が長いので、新規営業の価値と難易度は骨身にしみて理解しているつもりです。
知識や交渉力は当然として、第一印象だとかビジネスマナーという本来商品力とは関係のない素養も求められる上に、他社との競争という外部要因、能力が数値化されるプレッシャーやストレスとの戦いもあります。
「営業しか出来ない」という消去法で務まるような職種ではありません。
さらに社会人としてステップアップすれば、マネジメントや採用、外部との交渉も仕事になるでしょうし、さらには経営陣として資金調達、外部との提携なども手掛けるかも知れません。
これらには営業や交渉のエッセンスが多分に含まれており、対人能力・交渉能力なくして務めるのは難しい業務です。
弊社は、外部には便宜上「ウェブ企業」と説明することもありますが、内部では創業から一貫して「当社は営業とファイナンスの会社である」と断言しています。
そして、常に営業部門の待遇を最も厚くしてきました。
もちろん技術やサポート、管理なくして会社は回りませんので、どこかの部門だけが大切というわけではありませんが、当社のモデルでは、業績へのインパクトが最も大きいのは営業部門であり、リスクやボトルネックになる可能性と影響力が高いのも営業部門だからです。
さらに、弊社の場合は一定水準以上の人材の採用難易度が最も高いのも営業部門です。
（繰り返しになりますが、技術部門、サポート部門、管理部門も当然とても重要です。あくまで割合の話とご理解頂きたいと思います）
弊社では今、新規事業のスタートに合わせて営業部門の正社員を募集しております。
弊社の営業は、ほとんどが最も難易度の高い新規営業ですので、お世辞にも楽とも簡単とも言えません。
個人予算も高いので非常に大変ですし、消耗も激しい仕事だと思います。
だからこそ、残業なしの実践、有休100％消化の実現、日報や会議など余計な負担を減らすなど、純粋に実績と向き合え、実績以外のストレスを軽減できる環境を準備できるように努力しています。
大変な仕事ですけど、ぜひご応募ください（採る気あるのかという記事ですが 笑）
参考までに、社内の統計上、下記の様な方々が活躍する確率が高いというデータがあります。
- 基礎学力が高い
- 本土の大企業での業務経験がある
- 県内の優良企業での業務経験がある
- スポーツや武道などで好成績をだしたことがある
上記2～3項目当てはまる方は、高い実績を出す傾向があるという統計が出ていますが、もちろん全ての方に当てはまっているわけではありませんので、あくまで参考としてご覧ください。
【ユーザー様無料ご招待】 小さなお店・会社のための「助成金活用」と「よくある労務トラブル実例」セミナー
社会保険労務士が語る、 小さなお店・会社のための「助成金活用」と「よくある労務トラブル実例」セミナーのご案内です。
※2017年12月14日に開催したセミナーと同一内容となります。
小さな会社・お店でも利用できる助成金活用を、東京・海外で豊富な経験を積まれ、いま県内で大活躍されているグスクード社会保険労務士事務所の渡慶次先生がわかりやすく解説！
多数の指導実績がある渡慶次先生ですので、事業を営まれている方ならどなたでもお勧めです。
さらに今回は2部構成で、小規模事業者でよくある労務トラブルの実例とその対策もご紹介致します。
未払い残業の請求、スタッフの心の病、就業規則や雇用契約書作成の義務など、事業者には大小関わらず義務とリスクが発生します。
小さな会社・お店が、いま気をつけなければいけない労務リスクについて、こちらもわかりやすく解説頂きます。
開催
日時：2018年6月19日（火） 14:00～16:00（受付13:30～）
会場：沖縄県総合福祉センター 402研修室（東棟） （〒903-0804 那覇市首里石嶺町4丁目373−1）
費用：ユーザー様およびそのご紹介の方を無料でご招待致します。
定員：20名様 （恐れ入りますが、先着順とさせていただきます）
今回より、弊社サービスをご利用中のユーザー様だけでなく、そのご友人や知人の方もご利用いただけるようになりました。
また、ユーザー様のご紹介であれば、ユーザー様が出席されない場合でもご友人や知人の方にご利用いただけます。
ぜひ、お誘い合わせの上ご参加くださいませ。
講師
特定社会保険労務士
年金アドバイザー
メンタルヘルス法務主任者
2001 明治大学政治経済学部政治学科卒
2002 オックスフォード・ブルックス大学 （英国）修了
2004 サルフォード大学（英国） 文学修士
2005 シーボルト財団（オランダ） 駐日研究員
2009 クリフォードチャンス法律事務所（英国） 東京オフィス 総務部配属
2012 日本青年会議所 事務局 国際部配属
お申込み
個別でメールにてご案内致しますが、下記にご連絡いただいてもお席をお取り致します。
恐れ入りますが、先着順で人数に限りがございますので、お早めのお申込みをお願い申し上げます。
電話 098-894-6900
メール cs@r-os.com
「社名」「お名前」「参加ご希望人数」をお伝えください。
公式サイト: https://r-os.com
